Esto es lógico si pensamos en:

• La importante crisis que hemos sufrido en los últimos años y que ha afectado prácticamente a todos los sectores, especialmente a aquellos que tenían como clientes mayoritarios al sector público.
• La situación crítica de un sector como el sanitario que supone un peso muy alto dentro de los presupuestos públicos.

Estos cambios se han centrado de forma muy importante en los procesos de compra de tecnología sanitaria y medicamentos, cambios que marcan una tendencia muy clara a la centralización dentro de cada CCAA.

Por su parte, la industria biofarmacéutica y sanitaria ha reaccionado con nuevos perfiles profesionales que requerían de nuevas competencias.

Entre estos nuevos perfiles están Market Access, Public Affairs, Government Affairs, Relaciones Institucionales y…. Key Account Manager.

Algunos pueden pensar que la posición KAM existe desde hace muchos años….

La nueva posición KAM que precisa la industria de tecnología sanitaria y farmacéutica es una posición que, si bien, parte de la base tradicional, precisa de nuevas y diferentes competencias y herramientas que la han convertido en una posición clave para estas industrias.

El KAM es hoy en día, mucho más que nunca, una posición estratégica que precisa de un perfil competencial y de unas herramientas que en este Programa Superior El Nuevo KAM del Sector Healthcare podrán adquirir los participantes directamente de los protagonistas del cambio que citábamos anteriormente.

El sábado próximo será en Madrid.